刘细凤
安科瑞电气股份有限公司 上海嘉定 201801
摘要：基于对电力市场化交易下独立售电公司盈利模式研究的分析，首先分析出目前独立售电公司的盈利模式；其次分析出目前独立售电公司盈利模式存在的问题；分析出独立售电公司盈利模式未来发展的研究。
关键词：电力市场化；独立售电公司；盈利模式
0引言
自从我国电改9号文件出台以后，我国的电力市场进行了全面的改革，独立售电的企业面临着市场的全新形势。独立售电公司的获得经济的能力和应对企 业的发展能力，确定了电力市场改革工作的结果。目前这个阶段，我国独立售电产业对高新技术、设备以及人才方面的要求比较低，也就致使了独立售电企业成立的门槛比较低，在技术上提升售电公司市场竞争能力，相对来说难度比较高。然而，决定着独立售电公司盈利以及发展的关键所在就是市场 得竞争能力，也是决定我国电改工作效果的重要因素。从课题研究出发，深入的分析现在这个阶段我国独立售电公司盈利能力提升方式，以通过提供增值服务以及提升忠诚客户的比例，从而提升盈利规模等方式来提升企业盈利模式的应对方法，目的在于为我国独立售电公司盈利模式的研究分析和我国电力市场改革的研究供应方向。
1目前独立售电公司的盈利模式
独立售电公司是我国电力市场的关键组成部分，独立售电公司有着鲜明的中介性质，独立售电公司为发电厂以及不知名原因或者是购买能力不够的用户提供电能交易的平台。目前，采取的运营手段是用比较低价格，例如电厂购买电量，然后加价销售给目标客户使用电量。主要赚的利润是电量的差价。随着电力市场不断推进改革，我国独立售电公司，因为它的销售和客源优势以及专业的电量销售服务模式等特点，在电力市场份额当中所占比例在逐年增加，拥有很大的盈利空间。
2目前独立售电公司盈利模式存在的问题
在我国的电力市场化改革之后，独立售电公司迎来了一个挑战和机遇并存的时代，全新的市场环境影响着独立售电公司依据“低买高卖”的盈利方式获 得利润的模式已经没有办法满足现在这个阶段独立售电企业的发展需求了。集中开放的电力市场的竞争力在逐步的提升，利润的空间受到了一定程度的压缩。独立售电公司全面赤化的竞争。与此同时，在当前的市场环境下中，独立售电公司“低买高卖”的盈利模式逐渐透明化，购买电量的客户在充分的了解了售电公司盈利模式以后，必然会在新订的合同当中和独立售电公司进行逐利，从而进一步的压缩独立售电公司获取利润的空间。
3 独立售电公司盈利模式未来发展的研究
3.1 深入发展目前盈利模式，拓宽盈利空间
我国独立售电公司可持续发展的关键瓶颈之一就是盈利模式的单一，在透明高度化的电力市场环境当中，因为“低买高出”的盈利模式的门槛比较低，所以就致使了企业间的市场竞争力特别激烈。与此同时，电力市场的价格越来越透明化，这也让购买电量的用户对独立售电公司进一步的压缩利润。在现在的市场化环境下，独立售电公司要想具有可持续的发展能力，就必须要拓宽全新的盈利模式，打破常规单一的盈利瓶颈。首先，电力公司应该提供用户数量以及稳定的客户比例，进一步加强宣传的力度，并且要出台相应的推荐奖励。形成规模的效应。从而加大用户的基础以及黏性；其次，要增强用户的体验，在电力市场价格透明化的环境当中，独立售电公司应该主动给用户让利，提升企业在用户心中的形象以及可信度，并且提升企业的形象。但在独立售电公司给用户让利的角度对售电的价格进行调整的时候，应该注意到自身的成本，应该在自身盈利的基础之上进行让利的价格调整。独立售电公司应该增加对用户特征的研究，并且成立专门的市场调研部门，对于不同电量使用情况的用户全面进行记录。通过用户个体特征利用先进的计算机数据处理软件对其进行分析与整理，并且进行合理的分类，推出符合各类特征的用电套餐等优惠的活动，提升电量销售的方法在不同类型用户群体之间的兼容性，拓宽产品的空间。然后积极的开展购电的渠道，加大企业内部的管理，降低企业购电的成本，让用户获得更大的让利空间，进而吸引更多用 户，形成一个薄利多销的良性循环。
3.2深耕电能质量市场
现在这个阶段，我国电力市场在电力质量的管理和等级划分上还没有形成一个统一的制度，随着电改的深入发展，电网和配电公司的盈利模式单单 只是网费的收入。它的供电质量只是高于国家的标准，并没有进一步的细化以及分类。但是纵观我国电力市场的用户，不同的用户因为用电方式的不同， 所以对电能的质量也有着不同的要求。独立售电公司应该抓住这一特点和机遇，对于不同的用户对于电能质量的不同要求，应该出台相对应的增值服务， 并且引进稳定的并且可以改进电能质量的设备。实现对用户的及时管理。达到提升盈利能力的目的。
3.3积极参加需求侧管理
我国对于需求侧管理的研究起步比较晚，相对于西方发达的国家，在理论研究以及实践经验上面都存在着一定的差距。我国应该学习西方国家管理先进的经验，从以下几个方面进行改革优化：一是需求侧资源主要包含电源类以及负荷类两种，我国独立售电公司应该依据所属用户的用电特点进行数据的分析，然后依据所得结果对用户进行分类并且依据用户的实际要求，相继的推出分布式的电源以及储能设备，进而满足符合用户终端以及符合可转移产品需要。二是通过价格激励实现需求侧管理方式。依据用户购买需求的不同，推出不同类型电源的负荷产品，再依据产品的特点以及销售的方法来决定应该采取哪种的管理方式。但是所有的管理模式都应该以价格为核心。通过价格激励科学完善的体系来实现需求侧管理的目标。
4 安科瑞为售电公司提供解决方案
安科瑞为售电公司提供了诸多解决方案用于解决痛点问题，辅助售电公司更准确预测用户的用电量，降低人力成本，提高服务效率，为综合能源服务提供软、硬件一站式服务。
4.1 AcrelCloud-1000变电所运维云平台
安科瑞变电站运维云平台依托物联网技术以数字化手段监测数以百计的用户变电所运行状况，可以较低成本采集用户变电站的数据汇集到云平台，提供24小时不间断的实时数据服务，包括用户用电量历史数据采集记录、变电所环境参数等。通过边缘计算网关和云平台分析功能，充分挖掘用户数据价值，并通过云平台、手机APP等方式实时告知用户配电系统存在隐患和事故，快速派单消缺抢修，便于售电公司为用户提供快捷的服务。
4.1.1提高负荷预测精度，减少偏差考核
运维平台通过4G或互联网采集用户配电系统数据，包括电流电压功率电能等数据，并形成日报、月报、年报以及历史曲线、同比环比分析比较等，使售电公司掌握用户的用电习惯和历史数据，更准确的了解用户实际用电量，为预测未来用电量提供依据，同时也可以为用户提供用能数据服务。
4.1.2闭环运维服务，降本增效
运维平台除了实时采集电气数据外，还可以采集用户变电站开关状态、变压器负荷率和组温度、环境温湿度、烟雾、浸水、视频、门禁信息，发生异常情况会及时通过APP和短信向运维人员发出报警信息，并可生成派工单，通过GPS定位服务情况，快速排除故障，缩短故障停电时间，为用户提供运维服务，提高用户粘性。
4.1.3能效分析，提供数据服务
平台可按照配电回路、区域、分项、部门统计日、月、年用电数据，并进行同环比分析，同时系统提供分时段电能及费用统计、实时需量、四象限电能、平均功率因数计算等功能，为用户提供多维度数据服务。
4.1.4数据对接
运维平台可以和售电平台或者其它第三方平台数据无缝对接，实时提供电力交易竞价信息，及时获取电价信息和交易情况。
4.1.5用户诊断报告
运维平台自动生成用户用电及运行诊断报告，对用户配电系统运行情况提供周期性诊断报告，总结配电系统运行情况，提出改进建议。
4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平台
Acrel-5000Cloud能源管理云平台可为售电公司针对园区或者众多用户的综合能源服务提供数据支持和节能建议。
平台采集用户电、水、气、冷热量等能源消耗数据和光伏、风力、储能等新能源数据，对用能数据进行分析，按照区域、部门、用电设备类型进行细分，提供同比、环比分析比较和用能数据追溯，同时可以提供尖峰平谷各时段用能数据和报表，帮助用户梳理能源账单明细和制定能源绩效考核。
4.3 AcrelCloud-3200预付费管理云平台
随着电改的进一步深入，除了工业企业外，未来居民用电和商业用电都会逐步开放，售电公司也会参与到居民和商业用户的售电交易，安科瑞预付费云平台可为售电公司提供先交费、后用电的方案，并且为用户自助缴费提供支持。
安科瑞预付费管理云平台为居民小区、商业综合体、办公楼、酒店式公寓、学生宿舍以及连锁超市提供用电预付费和用电安全管控解决方案，目前已经成功在上述各场景得到广泛的应用并已经稳定运行多年。
4.4 AcrelCloud-6000安全用电管理云平台
用电安全是综合能源服务的一个重要环节，保障用户的用能安全至关重要。安全用电管理云平台对电气引发火灾的主要因素（线缆温度、漏电电流、负荷电流、电压）进行数据跟踪与统计分析，通过2G/NB-IOT/4G方式采集现场数据，及时发现电气线路和用电设备存在的安全隐患（如：线缆温度异常、过载、过压、欠压及漏电等）并通过短信、APP推送、自动语音呼叫等方式及时预警，有效防止电气火灾的发生。系统可以显示所有监测点位的漏电电流等电气参数和线缆温度，并支持巡检记录和派单操作，提供安全隐患分析报告，实时评估企业用电安全状态。
4.5 AcrelCloud-9000电动车（电瓶车）充电桩运营管理云平台
充电桩业务越来越多出现在售电公司的业务清单中，有助于帮助售电公司平衡偏差的同时也能获取更多利润，相辅相成。
4.5.1资产管理
充电桩运营管理云平台帮助售电公司实时监测充电桩运行状态，包括安装地点、数量、充电桩空闲/使用状态、故障信息等。
4.5.2交易管理
充电桩运营管理云平台为需要充电的用户导航寻桩，提供预存电费充电、扫码充电等结算方式，解决充电难、管理难和收费难的问题。
4.5.3安全管理
近来电瓶车相关的安全和火灾事故频发，成为生命和财产安全隐患。政府部门发文对电瓶车火灾的整治都放在规范停放和充电行为上。安科瑞充电桩运营管理云平台除了资产管理和交易管理功能外，还提供充电安全管理功能，包括充电桩漏电、温度的监测，有助于规范管理电瓶车停放和充电问题。
4.6 产品选型
5 结束语
我国电力市场发展的必经之路就是电力市场的改革，独立售电公司怎样依据电力市场改革的脚步，逐步拓展壮大企业的规模是现在这个阶段我国独立售电企业必然要进行的工作之一，也同样是独立售电企业发展所面临的重要问题之一。受售电企业门槛的影响，过多的企业数量以及电力市场的高度透明，使售电企业的盈利能力受到了巨大压缩，怎么把握市场的环境，拓宽盈利渠道已经成为独立售电企业能否顺利发展以及继续生存的关键，本文就是从 企业售电得模式、质量以及需求侧管理三个角度进行分析，研究售电企业盈利模式的发展模式方向以及前景，为我国电力市场改革与独立售电企业发展的研究提供借鉴。
【参考文献】
[1]顾建. 电力市场化交易下独立售电公司盈利模式探讨[J]. 浙江电力, 2017(6).
[2]宗耀. 电力市场化交易下独立售电公司盈利模式研究
[3]安科瑞企业微电网设计与应用手册. 2020.06版
作者简介：
刘细凤，女，本科 安科瑞电气股份有限公司，主要研究方向为智能电网供配电
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公司简介：
安科瑞电子商务（上海）有限公司是安科瑞电气股份有限公司的全资子公司，安科瑞电气股份有限公司[股票代码:300286.SZ]是一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业，致力于为用户端提供能效管理和用电安全的系统解决方案。公司能效管理系统包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、分表计电、环保用电监管云平台、预付费管理（系统）云平台、泛在电力物联网云平台、智能变配电监控系统、电能质量治理系统、建筑能耗管理系统、工业企业能源管控平台、电气火灾监控系统、消防设备电源监控系统、防火门监控系统、消防应急照明和疏散指示系统、充电桩收费管理云平台、数据中心动环监控系统、电能管理系统、无线测温系统、智慧管廊综合监控和报警系统、智能照明控制系统、IT配电绝缘监测等系统及相关产品。目前已有8000多套各类系统解决方案在全国各地运行，帮助用户实现能源的可视化管理，提供能源数据服务，为用户高效和安全用能保驾护航。